Die attraktive 50 Sekunden Rhetorik - Ihr “Verkaufsgespräch im Aufzug“
Ausgangslage
Auf die Frage: „Was machen Sie beruflich?“, antworten wir spontan und jedes Mal unterschiedlich. Fast immer ohne Spannung. Schlimm. Denn hier steckt nachweislich ein Potential von 35 % für einen Auftrag oder für einen neuen interessanten Kunden.
Dadurch, daß die Antwort unvorbereitet ist, verpassen wir eine Chance, die „auf der Hand“ lag.
Wir lernen, an einem Tag, diese Frage in 50 Sekunden so zu beantworten, daß das Interesse an einem weiterführenden Gespräch Ihnen sofort mitgeteilt wird. “Hier ist meine Karte, rufen Sie mich an für einen Gesprächstermin“.
Der erste Schritt des Seminars
Sie erlernen in klaren Sätzen darzustellen, was Sie tun und wie Sie es tun.
Was Sie von anderen unterscheidet und welchen Nutzen Ihr Gesprächspartner / Partnerin von Ihrem Produkt, von Ihrer Dienstleistung hat. Sie/er begreift auf Anhieb welchen Engpass Sie bei ihr / bei ihm beseitigen können.
Sie erlernen Aussagen zu machen, die stark emotional sind ohne Einzelheiten zu nennen, frei von Werbeslogans und Abkürzungen.
Das Gespräch muß bildhaft in Erinnerung bleiben.
Der Name Elevator Pitch deutet an, dass wenn das Gespräch im Erdgeschoß beginnt, Ihr Gesprächspartner den Aufzug im 6. Stock verlässt, Sie schon alles gesagt haben, was für ihn wichtig ist.
Schöner ist die Situation, wenn ein gestresster Entscheider mit verkniffenem Gesicht, zu Ihnen sagt: “Worum geht es denn, ich habe wenig Zeit“.
Die normale Reaktion ist ihm zu erklären worum es sich handelt während Sie denken wie blöd doch die Situation sei und ob er überhaupt zuhören würde.
Die Qualität Ihrer Aussage ist dem entsprechend.
Genau diese Gelegenheit ist die beste Möglichkeit für Sie nach diesem Seminar.
Ihr Gedanke ist, “Und jetzt liefere ich Ihnen, Sie armer Mensch, in 50 Sekunden, die beste Darstellung, die Sie je gehört haben“. Bei dieser inneren Haltung ist die Qualität dessen, was Sie jetzt sagen, sogar für den verblüffend gut.
Der zweite Schritt
Wenn Ihre 50 Sekunden perfekt geworden sind, werden Sie, an einem anderen Tag, gefilmt. Dazu können / sollten Sie eine getrennte Fachberatung von 30 Minuten zu Ihrer Erscheinung und zu Ihrem Outfit in Anspruch nehmen.
Mit diesem Film erweitern Sie Ihren Internet-Auftritt um das ebenso beliebte wie werbewirksame Medium Film. Sie brauchen dadurch keinen teuren Werbespot.
Ein Klick auf ein aussagekräftiges Foto genügt und Ihr Interessent sieht live, was Sie ihm zu sagen haben. Das Foto muß bestens zu Ihrer Berufsbezeichnung passen.
Durch diesen sehr kurzen Film in Ihrer Webpage, kommen Sie bei Google & Co. in den Suchergebnissen viele Seiten weiter nach vorne. Ein großer Vorteil, und dies ganz nebenbei als “Side Effekt“. Auch in der Signatur unter jeder E-Mail von Ihnen kann man durch einen Klick Ihren Film aufmerksamkeiterregend sehen. Details und Tipps erfahren Sie im Seminar.
Es gibt endlos viele Gelegenheiten in denen wir uns vorstellen und für uns werben.
Wenn fast alle Sprecher und Präsentatoren einen guten Eindruck machen, können Sie mit klaren, bestens vorbereiteten Worten, in einer Minute beeindrucken.
